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O Retail Media é a nova fronteira da publicidade digital.
Em vez de anunciar apenas em redes sociais ou buscadores, as marcas agora podem comprar espaços dentro dos próprios e-commerces, transformando sites de varejo em verdadeiras vitrines digitais.
Segundo a IAB Brasil, o investimento global em Retail Media deve ultrapassar US$ 140 bilhões até 2026, tornando-se uma das estratégias mais promissoras do marketing digital.
Ou seja, não se trata de uma tendência passageira, mas de uma mudança estrutural na forma como o consumidor é impactado.
O que é Retail Media e por que está em alta
O comportamento do consumidor mudou, e, por consequência, a forma de anunciar também.
Hoje, o cliente pesquisa, compara e finaliza compras dentro de ecossistemas de varejo.
Por isso, o Retail Media ganha relevância: ele posiciona a marca exatamente onde a decisão de compra acontece.
Além disso, o modelo beneficia tanto marcas quanto varejistas.
Enquanto as marcas ganham mais visibilidade, os varejistas encontram uma nova fonte de receita e dados valiosos sobre o comportamento do público.
Como o Retail Media funciona na prática
Na prática, o Retail Media permite que marcas anunciem dentro de marketplaces e e-commerces de terceiros.
Esses anúncios aparecem em áreas estratégicas, como páginas de categoria, resultados de busca e até no carrinho de compras.
Em outras palavras, o consumidor é impactado no momento em que está mais propenso a comprar.
O formato mais comum é o Sponsored Product, aquele produto destacado no topo da lista.
Além disso, há banners, vídeos e recomendações personalizadas.
Tudo isso é gerenciado com base em dados reais de navegação e compra, o que torna o investimento mais preciso, eficiente e mensurável.
Benefícios do Retail Media para marcas e varejistas
1. Mais visibilidade e vendas
As marcas ganham destaque em momentos decisivos da jornada de compra, impactando consumidores prontos para converter.
Consequentemente, o ROI tende a ser muito superior ao de campanhas genéricas.
2. Dados de primeira mão (first-party data)
Enquanto o fim dos cookies desafia o marketing digital, o Retail Media se fortalece por usar dados próprios dos varejistas — garantindo segmentação de alta qualidade.
Desse modo, as campanhas se tornam mais assertivas e personalizadas.
3. Novas fontes de receita
Para os varejistas, o Retail Media representa uma nova fonte de monetização: vender espaços publicitários dentro do próprio site.
Além disso, esses dados podem ser usados para criar novas oportunidades comerciais.
4. Jornada integrada
Ao unir mídia e e-commerce, a experiência do consumidor se torna mais fluida e relevante, resultando em maior tempo de navegação e aumento do ticket médio.
Assim, a marca passa a estar presente em toda a jornada de compra.
Como implementar uma estratégia de Retail Media
Adotar o Retail Media exige mais do que tecnologia: é preciso estratégia e integração entre mídia, performance e experiência de compra.
Portanto, é fundamental seguir um plano estruturado.
- Escolha os canais certos: Avalie onde o seu público realmente compra (Amazon, Magalu, Mercado Livre, Carrefour etc.).
- Crie campanhas baseadas em dados: Utilize insights de comportamento e histórico de compras.
- Acompanhe métricas em tempo real: Monitore cliques, conversões e ROAS para otimizar continuamente.
- Integre com SEO e mídia paga: Quando bem alinhado, o Retail Media amplifica o alcance e melhora o custo por aquisição.
Em resumo, o sucesso depende de olhar o varejo como uma plataforma de mídia — e não apenas um canal de vendas.
Retail Media: tendência ou novo padrão?
Mais do que uma tendência, o Retail Media é um novo pilar do marketing digital.
Afinal, ele une o poder dos dados à conveniência da jornada de compra, transformando o ponto de venda online em um espaço estratégico de mídia.
Por outro lado, quem adiar a adoção dessa estratégia pode perder relevância e espaço nos principais canais de venda.
As marcas que começarem agora terão uma vantagem competitiva enorme — especialmente em períodos como Black Friday e datas sazonais, quando a atenção do consumidor está no auge.
Conclusão
O Retail Media está redefinindo a forma como marcas se conectam com o consumidor digital.
Portanto, quem entende essa mudança e age com estratégia transforma o e-commerce em um canal de crescimento contínuo, não apenas de vendas, mas também de relacionamento e branding.
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